KPI DISPO

MA MISSION

Au sein de Manageo, j’ai occupé le poste de Sales Development Representative (SDR) en alternance, avec pour mission principale de développer le pipeline commercial en ciblant des décideurs B2B. Dans ce cadre, j’ai mené des campagnes de prospection outbound intensives, combinant 60 à 80 appels téléphoniques par jour avec des séquences d’emailing personnalisées. Lors de ces prises de contact, j’échangeais directement avec des décideurs, dirigeants, directeurs commerciaux, financiers et achats afin de leur proposer des informations stratégiques et pertinentes sur les entreprises : données financières, analyses de solvabilité, intelligence commerciale et insights permettant d’optimiser leur prise de décision et de sécuriser leur développement business dans une logique KYS & KYC Mon rôle consistait ainsi à éveiller l’intérêt des prospects en valorisant l’impact concret de ces données sur leurs enjeux comme la réduction du risque client l'identification d’opportunités commerciales et l'amélioration de la performance commerciale, puis à qualifier précisément leurs besoins afin de planifier des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour les équipes commerciales. Grâce à cette approche orientée conseil, j’ai généré entre 15 et 25 opportunités qualifiées par mois, avec un taux de transformation lead → opportunité de 28 %. En parallèle, j’étais responsable de l’enrichissement et de la gestion du CRM, avec plus de 100 contacts qualifiés intégrés chaque semaine, garantissant la fiabilité des données et l’efficacité des actions commerciales. Cette expérience m’a permis de développer une approche commerciale centrée sur la valeur, ainsi qu’une excellente capacité à capter l’attention de décideurs sur des sujets à forte dimension stratégique.

Mes KPI(s)