KPI DISPO

MA MISSION

En tant qu’Account Executive chez DISH by METRO France, j’étais en charge de développer le chiffre d’affaires sur une offre de solutions digitales (systèmes d’encaissement SaaS et terminaux de paiement ) auprès d’un ICP ciblé : restaurateurs en retard sur leur transformation digitale. J’ai piloté des cycles de vente complets (inbound & outbound) sur un pipeline mensuel compris entre 100K€ et 140K€, avec un suivi précis du forecast et d'une run rate afin d’optimiser la performance commerciale et la visibilité business. Mon activité reposait sur la gestion simultanée de 30 opportunités en moyenne, avec une approche de vente consultative centrée sur les enjeux clients : digitalisation des opérations, optimisation du parcours de paiement, amélioration de la productivité et génération de revenus. J’ai contribué à la croissance des MRR, tout en intégrant une réflexion sur la rétention et le churn, afin de maximiser la valeur client sur le long terme. En termes de performance, j’ai maintenu un rythme de 9 à 12 deals signés par mois, avec un panier moyen d’environ 3,2K€ et un taux de closing compris entre 25 % et 30 %, générant un chiffre d’affaires mensuel de 30K€ à 35K€. Cette expérience m’a permis de développer une forte capacité à gérer des cycles de vente orientés volume et performance en adressant des problématiques business concrètes chez mes clients.

MES KPI(s)