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MA MISSION

Au sein d’Altares Dun & Bradstreet, j’ai occupé le poste de Key Account Manager en alternance, avec la responsabilité directe d’un portefeuille de 4 comptes stratégiques grands comptes. Veolia, Eiffage, Dassault Systèmes et Capgemini. Dans ce cadre, j’ai piloté la gestion et le développement de ces comptes B2B à fort enjeu, en assurant un suivi personnalisé des clients et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Mon rôle consistait à analyser les besoins métiers et financiers de mes interlocuteurs (Directions Achats, Sales, Finance et Directions Générales) afin de proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée. J’ai activement contribué à la génération de plus de 90K€ de chiffre d’affaires annuel, en mettant en œuvre des stratégies d’upsell, de cross-sell et de renouvellement contractuel. Cela impliquait la préparation et la conduite de rendez-vous commerciaux, la rédaction de propositions sur mesure, ainsi que la négociation des conditions commerciales. Par ailleurs, j’ai participé à des cycles de vente complexes, d’une durée moyenne de 3 à 6 mois, impliquant de multiples parties prenantes et nécessitant une forte coordination interne avec les équipes techniques, marketing et juridiques. Cette expérience m’a permis de développer une excellente compréhension des processus de décision en environnement grand compte.